硝烟弥漫的双11大战已尘埃落定，各大电商使出浑身解数从大家手中或多或少的赚了一笔，小编更是到了又剁手又吃土的境地。正当一年一度双11创造了一个又一个的消费奇迹时，钢铁人只能在寒风中望而兴叹。钢铁作为大宗商品不同于某猫、某东上的小宗商品，它的运营方式、操作性较为复杂，同时也充满了诸多不确定性，故而钢铁电商也有其特殊的一面。下面，先随小编来看看传统钢贸与钢铁电商存在哪些区别↓↓↓
传统钢贸存在的问题有：
1.商品标准化程度非常高；
2.单笔订单价值巨大；
3.商品变现能力非常强（即，有抵押价值）；
4.传统产业链冗长，信息流动缓慢，存在压缩中间流程的商业价值 （核心）；
5.行业公司普遍利润率不高，电商转型降低成本是途径。
其中：4~5条决定了钢铁产业对电子商务的需求，1~3条决定了在线交易、供应链融资和物流一体化的可行性。
钢贸行业线上及线下的规模对比如下：
1.线下钢贸市场规模：钢厂超过3000家，钢贸商超过10万家，终端用户超过350万家，线下钢材交易市场超700家（不包括从事钢铁加工、仓储业务的钢材服务业公司）。
2.线上钢铁电商规模：钢铁电商超过30家。
随着阿里巴巴、慧聪网等国内大型B2B电子商务网站的逐渐壮大，国人对于B2B这样的网上交易模式已不再陌生；而钢铁行业B2B电子商务网站的陆续崛起，则使人们对钢铁行业B2B网站开始逐渐认同。下面小编就为大家整理下国内钢铁行业B2B网站的分类、功能、盈利模式以及2015中国11大最具发展潜力的钢铁电商。
就是指像阿里巴巴、慧聪、金泉网、金银岛这样的B2B网站，在这些网站上不仅能进行钢铁产业链产品的交易，也能进行化工、机械、纺织、日用生活品等其它行业产品的交易。这样的网站在电子商务领域非常专业，有知名度，技术水平也高，能效防范交易风险；但缺点是对钢铁产业链理解得不够深刻，因而参与的钢铁产业链企业也相对较少。
2. 行业型B2B网站
就是像东方钢铁在线、我的钢铁网、今日钢铁网、找钢网、中国钢铁现货网、欧普钢铁网这样的专门为钢铁产业链产品交易提供服务的网站。这里所说的钢铁产业链产品交易，不仅仅是指钢材（包括板、管、型、丝四大品种）的交易，也包括铁粉、焦炭、生铁、废钢、铁合金等炉料产品的交易，还包括轧辊、环保设备等钢厂所需机械、设备、配件的交易，甚至还涉及钢铁行业相关专利技术的交易。
3. 品种型B2B网站
这样的网站只为钢铁产业链的某一类产品交易提供服务，比如铁矿石B2B交易平台、废钢B2B交易平台、轧辊B2B交易平台、板卷B2B交易平台、建筑钢材B2B交易平台。随着这些网站在相关产品交易方面不断取得进步，它必然要打通整个钢铁产业链向行业型B2B网站发展。
卖方将自己产品的价格、规格、材质等基本情况通过后台输入到B2B网站后，买方可以进行在线查询。就像赶集一样，买方可以看这家的产品，也可以看那家的产品，同样材质的情况下，哪家产品价格便宜买哪家的。另外，买家可以通过分析各卖家的产品供应情况来推断未来一段时间内产品的价格走势；卖家也可以通过分析各买家的产品需求情况来推断未来一段时间内产品的需求情况。
2. 便捷交易
B2B网站一般都为买卖双方设立即时通讯工具，一旦买家在网上发现自己感兴趣的产品，可以马上通过这个即时通讯工具与卖方联系，进一步了解产品的情况，如果双方都感到满意，最终还可以通过这个即时通讯工具达成线上或者线下交易。这种网上即时通讯，比传统的见面协商模式要便捷很多。目前，只有少数B2B网站的即时通讯工具是专门开发的，比如1688的阿里旺旺，多数用的就是QQ或MSN，今后视频化的即时通讯工具可能会更多地在B2B网站上被用户使用。
3. 节约成本
传统的见面协商交易模式，使商家既浪费宝贵的时间，也需要支付大量的交通、饮食、住宿费用。B2B网站则很好地解决了这些问题，它不仅使沟通环节的费用大为减少，更主要的是能使买家通过钢铁行业B2B网站找到最便宜的产品，从而最大限度地节约成本。4规范交易钢铁产业链企业交易的产品多是大宗产品，成交数量多，成交金额大，一不小心里面就可能出现“吃回扣”等不规范的交易行为。所以，采用B2B网站交易，可以阳光采购，使一切交易行为都暴露在阳光之下，从而能有效减少这些不规范的交易行为。
钢铁行业B2B网站一般要向会员企业每年收取3000~5000元人民币的会员费，会员费是当前B2B网站的主要收入来源之一。缴纳会员费的企业将获得自己的登陆账号和密码，享受产品查询、发布供求、在线洽谈、在线交易等会员服务，同时还可以在网站上浏览相关行业资讯、查找基础行业数据。
2. 网站收取广告费
从本质上讲，B2B网站是一个交易的平台，也是一种宣传的媒体。钢铁产业链企业在钢铁行业B2B网站上做广告，能更有效、更准确地传递到目标客户那里，因而也乐于投入。当前，广告费也是B2B网站的主要收入来源之一。今后，视频广告可能取代文字图形广告成为B2B网站的主要广告形式。
3. 网站收取交易佣金
有些钢铁行业B2B网站还要向达成交易的会员收取交易费，一些是按吨数收取，比如每吨2元；一些按成交金额的一定比率收取，比如0.5%。B2B网站在收取会员费的基础上还收取交易费，其合理性在于网站在提供信息服务的同时，还要为产品交易提供诚信保障，如果客户之间的交易出现欺诈行为，B2B网站是要承担责任的。收取交易费的做法，自动地使网上成交量多的企业多交费，网上成交量少的企业少交费，也体现了公平的原则。
2015中国11大最具发展潜力的钢铁电商
（排名不分先后）
一、新兴派钢铁电商
电商背景：上海中钢投资集团旗下钢铁电商平台；
服务类型：交易、支付、物流、仓储及供应链金融；
模式：B2B+第三方支付+物流
上榜理由：2015年才上线运营的网站，在沪地区竞争强烈的环境生存下来，既保留其他钢铁电商自营+分销+仓储+物流，又自身构建特有买办+第三方支付等独创业务，提升了竞争力，打造生态共赢的钢铁电商系统。
评价：最具挑战精神的钢铁电商。
电商背景：获得软银中国1亿元人民币和南京电子商务专项扶持资金；
服务类型：交易、采购、商家报价、钢铁金融、仓储联盟、行情资讯；
模式：B2B
上榜理由：有钱，是目前在在百度竞价等SEM渠道投入最多的平台，也是最抓住电商性质（烧钱）的平台，带着浓厚的互联网精神。
评价：最具互联网精神的钢铁电商。
电商背景：新三板挂牌上市；
服务类型：各方企业提供找钢铁资源、找融资、找物流；
模式：B2B
上榜理由：一家什么都没有的资源网站，“第四方”这个概念本身就是奇葩的，但存在必然有道理，故因为奇葩目标上榜十大潜力钢铁电商。
评价：最奇葩的钢铁电商。
电商背景：上海钢联旗下电商公司，未融资；
服务类型：交易、撮合采购、资源单下载、钢铁金融；
模式：B2B
上榜理由：作为已上市的钢铁电商，具有本身钢联的信息技术优势及传统线下钢材贸易的经验积累，是典型的线下转型线上成功案例。
评价：最保守的钢铁电商。
二、实力派钢铁电商
电商背景：河北敬业集团旗下电商平台；
服务类型：钢铁资讯、现货交易、资源供应、融资；
模式：资讯+B2B+交易
上榜理由：具备河北敬业集团背景钢铁电商，具有大量钢材产量的优势，敬业投资，资金及物流强大，具有实力。
电商背景：宝钢旗下电商平台，国企背景；
服务类型：现货购买、仓储物流、融资、财务结算；
模式：B2B+物流+金融
上榜理由：具备国企背景钢铁电商，含着金汤匙出生的平台，宝钢及宝山政府联合投资，资金及物流强大。
评价：最具实力的钢铁电商。
电商背景：中国首家钢铁现货交易平台；
服务类型：钢材市场、物流加工配送；
模式：B2B+物流
上榜理由：最早开发出适用于国内的钢铁电商模式，从实践上实现了线上钢铁现货交易，知名度毋庸置疑。
评价：最具开拓精神的钢铁电商。
电商背景：实现一亿美元的D轮融资；
服务类型：资源单下载、撮合采购、钢材代销；
模式：B2B+物流
上榜理由：找钢网可以说是目前大部分钢铁电商模板，具备最完善、成熟的商业模式，特色的 “京东物流”模式，是目前行业内较成功的蓝本，不可忽略的领军之一。
评价：最具创新的钢铁电商。
电商背景：上市公司；网站定位：中国人的钢铁网站；
服务类型：网络信息技术、电子商务服务；
模式：B2B
上榜理由：平台没有突出特色，最大的亮点就是中钢网既不是京中钢（中国中钢集团）旗下平台，也是不沪中钢（上海中钢投资集团）旗下平台（中钢在线），是走了擦边球的品牌策略。
评价：最具品牌效应的钢铁电商。
三、信息派钢铁电商
电商背景：获得软银中国1亿元人民币和南京电子商务专项扶持资金；
服务类型：信息服务、网上交易、网上分销、网站建设、解决方案（乱）；
模式：B2B、资讯
上榜理由：主要从事钢铁资讯、信息服务的钢铁电商，唯一一家偏文的钢铁电商，网站并没有突出核心内容，更多倾向于钢铁资讯服务。
评价：最具广告性质的钢铁电商。
电商背景：获得软银中国1亿元人民币和南京电子商务专项扶持资金；
服务类型：钢铁资讯、交易、网络技术服务；
模式：B2B、资讯
上榜理由：在资讯类钢铁电商做不了龙头，在纯电商类钢铁平台做不了鸡头，相对于其他平台，钢企网定位及模式还是一个需要思考的问题，同情分上榜。
中国钢铁电商市场空间约4000亿，属于千亿级的电商市场，是B2B电商中发展最快和最具潜力的产业之一。如果以下问题都能一一解决并提供保障，相信钢铁电商重现某猫、某东双11的盛况将不再是难事：
1. 质量问题
互联网世界是一个虚拟世界，它的确不能让我们真实的看到、摸到实物，商家在没有监督的情况下，上传不实照片，以次充好蒙骗消费者的现象也的确存在，但后期随着时间的推移，网民也都不是“傻子”，质量不好口碑自然不好，自然也就亏本没买卖。
2. 价格问题
在看钢铁价格。钢铁价格往往巨大，不像小商品一样好交易，但是互联网是一个全球信息公开平台，所有的信息只要你想查互联网都可以告诉你，所以，钢铁搭上电商的快车不会存在价格不透明现象，网民也会“货比三家”，择优而购。
3. 物流问题
钢铁商品物流慢不是问题，问题是谁能接下钢铁这块大石头。现在物流都以小商品为主、速度快又有保障。所以相比这些小商品，钢铁的体积远大于此，速度也相对较慢，但是这都不是制约钢铁电商平台出现的条件，随着物流体系的完善，干线运输加区域配送的合理模式必将广泛的应用到钢铁行业上。
在钢铁寒冬的今天，钢铁电商无疑是钢企寻求转型的一种重要运营模式，钢铁电商在钢铁产业链产品交易方面的优势也越来越显著，中国有几百万家的钢铁产业链企业，对网上交易平台有着极大的需求，这也为钢铁电商的持续良性发展创造了有利的条件，到底众多钢铁电商后期发展如何，让我们拭目以待。
来源：cailiaokexue.com (微信号：材料科学与工程）
