“如何开创钢铁和矿山行业的未来？那就是构建新型互利共赢的伙伴关系，共同抓住并享用历史机遇，负责任地维护好钢铁产业链利益平衡。”在第十五届中国钢铁原材料国际研讨会上，中国钢铁工业协会常务副会长朱继民的一席发言，说出了参会钢铁企业和矿山企业大佬们的共同心声。

合作共赢——理性的思考

众所周知，钢铁企业和矿山企业是一对“欢喜冤家”，历史上大家打过，闹过，斗争过，但更多的是合作，尽管这合作由于双方利益博弈有时会显得特别的苦涩。如今，中国钢铁产业进入了新一轮的调整期，钢铁需求增量见顶，导致铁矿石需求增量见顶。在需求总量相对稳定甚至小幅下降的大背景下，钢材市场、铁矿石市场均面临着供大于求的突出矛盾。面对共同不景气的市场，这对难兄难弟该如何冰释前嫌，携手共同打造合作共赢的美好明天，是此次会议代表关注最多的一个热词。

朱继民强调，无论宏观经济如何变化，钢铁产业链上的各个行业的合作是永恒的，钢铁企业和矿山企业将一荣俱荣、一损俱损，双方有必要构建一种以稳定原燃料采购关系及合理价格为基础的新型合作模式。要从当前短期利益博弈转变为长期稳定合作，由产业链上利润分配严重失衡转变为各相关行业间利益合理分配，从而形成发展机遇共享、利益合理分配的钢铁价值链体系。要通过我们双方的共同努力与协调，合理利用各类金融工具规避铁矿石贸易风险，共同维护钢铁产业链条的合理收益，并避免过度金融化对钢铁产业链条利润的挤压。

风物长宜放眼量。来自河北钢铁集团的副总经理张海建议钢矿企业都应有长远的战略眼光。他认为，对于矿山销售者来说，是如何挖掘矿石的市场潜在价值，实现销售效益的最大化；对于钢厂采购者来说，是如何更低成本的获取资源，实现低成本保供。这种关系看似矛盾，但通过这些年钢厂与矿山的良好合作，其实并不矛盾。“只有将效益乘以时间，才能实现效益最大化，大家都把长远合作放在了首位，就成就了共同发展的局面。”

来自必和必拓公司铁矿石营销总经理Matthew Currie对与中国企业的合作充满信心。他说：“我们和中国走过了一段成功的历程，而且还将继续持续下去，我们双方之间的关系在未来将会更加密切，同时这也是互利的关系。我相信，到2050年时，必和必拓在中国的铁矿石累计销售量将超过100亿吨，这将会是一个振奋人心的时刻。”

束缚与枷锁——如何打破？

对于怎样形成发展机遇共享、利益合理分配的钢铁价值链体系，朱继民建议，要在三方面做出努力，即探索建立上下游产业间长期稳定的合作机制、规范铁矿石现货交易、完善铁矿石定价机制。

铁矿石贸易经历了很多的交易与合作方式，但是以往的合作方式并不能既照顾到矿山利益又照顾到钢铁企业的利益，在一定时期要么是矿山困难钢企获利，要么是矿山获利钢企亏损。“这样的合作方式不可持续，长期来看对钢铁产业链的健康发展有害而无利。构建新型长期稳定共赢的合作机制是钢铁产业链共同渡过当前困难，谋求长期健康发展的必由之路，需要钢铁产业链的共同探讨、共同努力，深化合作。”朱继民表示。

王利群强调，稳定贸易秩序，维护公平竞争市场环境，是供需双方共同的责任。一是进一步规范招标，尽量减少招标时间、品种、数量的随机性。二是扩大现货平台的交易量，在供需双方都增加现货平台交易量的同时，扩大现货平台固定价格的成交比例。

据了解，铁矿石定价机制也经历了长期演变，从原来的谈判机制长协价格到后来的指数定价，再到季度定价甚至月度定价，目前存在着诸多的定价模式，但是仍然需要完善。以指数定价为例，采用单一指数定价存在着明显的弊端，样本量小，不能全面代表市场价格。

在完善定价机制方面，王利群提出，要提升指数定价代表性，促进多元定价模式形成。一是推进中国铁矿石价格指数的应用。9月15日，必和必拓已经在招标中首次采用了Mysteel中国指数作为定价依据，我们希望还能继续扩大中国指数的应用。二是我们希望共同推进非单一指数定价，使用混合指数，将几个指数叠加、综合起来作为定价的依据，提高指数的代表性，扩大样本空间。三是加强指数的方法论研究，提升指数内涵，包括指数的功能计价，现货和期货在指数中占比重问题等。我们希望供需双方从技术、业务、发展、合作等多重角度研究指数。四是深入探讨长期协议的定价模式。

宝山钢铁股份有限公司副总经理张典波认为，从上下游共同发展来讲，首先应当共同建设、维系一个公平、透明的市场环境。对于招标，他个人认为，用第三方平台招标的方式对买卖双方更公平、更透明一些。其次，除了定价市场优化以外，还应加强技术合作，共同探索更加透明合理的功能计价体系，还可以加强物流合作，共同致力于降低和稳定产业链成本。

“因为我们在技术上的合作，甚至在投资上的合作，都有非常大的潜力。供需双方不是一个你输我赢的过程，实际上是一个建立上下健康、有竞争力供应链的过程。如果我们的供应链健康、有竞争力，那在供应链上的企业都会过得很好。所以，长期稳定持续的发展才是供应链运行的目标。”张典波补充。

巴西淡水河谷铁矿部市场及销售全球总监Claudio Alves也表示，淡水河谷和中国已经建立了基于信任和价值创造基础上的长期伙伴关系，淡水河谷将为支持中国转型为更加可持续的发展模式做好准备。

来源：中国钢铁新闻网